好莱客（603898）2月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月22日接受18家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

(相关资料图)

问：大宗业务情况？

答：公司以零售业务为主，以大宗业务为战略补充渠道，明确以央企、国企及优质民营企业为主要客户。公司在大宗业务的发展思路是控制风险、择优推进，按照既定节奏稳步发展。

问：公司门店区域分布情况？

答：公司在华东地区的门店数量占比最大，在A、B、C不同级别的城市也有相应的门店。

问：橱柜木门门店的扩张计划？

答：自2018年橱柜、木门等延展品类相继上市后，公司新开的所有门店均按照大家居门店标准做市场布局，极少数会根据当地市场需求布局单品类门店。

问：今年大家居门店开店计划？

答：过往疫情等因素影响开店节奏，今年有望会恢复到疫情前的开店节奏。

问：公司目前的客单价情况？

答：终端客单价水平大概是3-4万，未来会继续坚持新原态+大家居的战略，以提升客单价。

问：公司是否有新引流手段？

答：现在的引流方式公开透明，好莱客能做的引流方式同行可以参考，行业能用的好莱客也都有在做。

问：用户画像？

答：目前以85后、90后为主力消费群的年轻消费者走向台前。

问：新房与存量房订单情况？

答：在一线城市，新房占比少，存量房占比较多。

问：局改、旧改的市场拓展？

答：为了加快以阳台为切入点的存量房以及局改、旧改市场布局，公司主品牌“好莱客”将加快开发相关阳台系列产品，以完善大家居产品矩阵，发挥“好莱客”的品牌力。

问：存量房的获客？

答：现在存量房市场流量较以往更为分散，公司通过多元渠道去获取流量。以阳台厨房为切入点，在宣传投放方面转向具有产出比、更精确的投放，用于获取碎片化的流量。

问：今年渠道规划？

答：今年公司在整装家装业务方面会发力。在整装方面有两种方式，一是在各地招整装渠道独立经销商，提供好莱客艺术整装的品牌产品；二是与当地乃至全国的装饰公司形成战略合作，向消费者推出好莱客产品。

问：工厂端自动化程度提高，对成本的影响？

答：公司新基地投放使用，在产品的交付效率上有明显提升。随着产能爬坡，生产端的运营效率会进一步提高;

广州好莱客创意家居股份有限公司主要从事整体衣柜及其配套家具的设计、研发、生产和销售。公司主要产品有整体衣柜、整体衣帽间、整体书柜、配套家具等。公司“好莱客”品牌始创于2002年，拥有相当的知名度和影响力，“定制家居大师”形象深入人心。公司是国内少数拥有商标全类保护的定制品牌之一。

调研参与机构详情如下：