毕得医药3月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月15日接受19家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 投资者关系活动主要内容介绍

(资料图)

问：请介绍一下公司销售人员的情况？

答：公司有三类客户，分别是CRO、药企、高校科研院所，高校端需要做地推，因此所需销售人员较多，而CRO及药企的需求相对集中，所需销售人员相对较少。

问：请介绍一下公司的研发情况？

答：公司的研发活动为自主研发。公司拥有先进的研发设备及高水平的研发团队，核心研发人员稳定，具备研发投入强、产品线多、技术储备丰富等优势，建立并完善了研发管理制度与人才激励机制，具有较强的科研创新能力。

问：关于自主研发对盈利的影响，公司是怎么做到降成本的？

答：公司的研发部门会把自身有优势的产品进行工艺的优化，纯化方式提升以及合成方式的改进，通过这些手段进一步降低成本。

问：目前公司的硼类化合物增加情况？

答：含硼的现货品种目前平均每个月扩充400-500个左右。

问：请问公司主要产品为何存在单价下降的情况？

答：由于药物分子砌块产品销售量级逐步放大等原因，药物分子砌块的平均销售价格下降。公司科学试剂产品主要包括催化剂及配体、活性小分子化合物等，占比较低，由于科学试剂的平均单位成本下降及产品结构变化等原因，科学试剂的平均销售单价下降。

问：公司对现货备货的执行标准是什么？

答：公司主要通过分析数据库、查阅权威期刊杂志等方式进行前瞻性备货。一方面，公司分析Scifinder、WIPO数据库，查阅《Science》，《Nature》，《Journal of the American Chemical Society》等权威期刊杂志的方式，立足于自身设计能力，对于符合标准的药物分子砌块、科学试剂进行筛查。另一方面，公司在前瞻性备货时会结合分析数据库、查阅权威期刊杂志、综合考虑历史销售情况、客户询单情况、境外热销程度，选择具有持续竞争力的产品备货，以便在客户提出需求时及时供货。

问：公司的生产模式是什么？

答：公司通过在全球重要新药研发高地进行区域中心布局，快速了解客户对药物分子砌块的技术、种类及纯度等要求，及时满足客户产品需求。公司产品设计部门通过分析权威数据库、期刊杂志和网站，结合自身对化学合成及新药研发的独到理解及对行业发展的前瞻性预测，针对性储备有潜力成为热门医药研发使用的药物分子砌块和科学试剂。公司依据药物化合物的构效和构性分析、逆合成分析，密切跟踪分析新药行业的发展。生产执行部门执行原材料确定、生产技术路径选择、分子结构确证、纯度检测、纯化及包装储存等重要生产性环节，其中，公司生产执行部门在评估合成路线已达到稳定状态后进行批次合成生产，完成生产后交由质检部进行分子结构确证及纯度检测，检测合格后纳入成品库。

问：未来公司存货会有怎样的变化？

答：公司的存货首先是要支持收入的高增长，因此存货的适度增长是必需的，但公司会持续关注存货周转率的情况，不断提升公司运营效率。

问：公司会做CDMO吗？

答：公司不会做CDMO，但这不代表不会去做放大的工作，公司会在有优势的品类上会采取“纵深突破”的模式，伴随客户的需求，将某些优势的产品逐渐放量。

问：公司未来的发展战略是什么？

答：公司的使命和愿景是助力医药研发，成为客户最信赖的合作伙伴。在这个大的目标下，细拆开来，未来三到五年，公司有三个小目标：第一个小目标是确保公司在国内公斤级别以下分子砌块的龙头地位进一步加强，并且随着时间的沉淀，公司的优势越来越明显，逐渐拉大与其他竞争对手的差距，这是国内首要的战略目标；第二个小目标是在海外，力争缩小与Sigma等国际巨头的差距，成为国际上分子砌块供应商里面的第一梯队，这是在国外的战略目标；第三个小目标是进一步加强公司的自主研发能力，将含硼砌块、含氟砌块等产品线打造成毕得的明星产品线，逐渐提高公司优势产品线的品牌形象和影响力; 上海毕得医药科技股份有限公司的主营业务是药物分子砌块的研发设计，生产及销售等。主要产品为药物分子砌块和科学试剂。公司曾荣获高新技术企业证书，国家级专精特新“小巨人”企业等荣誉。

调研参与机构详情如下：