采纳股份（301122）4月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年4月11日接受107家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 公司于2023年4月11日披露了2022年年度报告，投资者关系活动互动交流情况如下： 1、基本情况介绍2022年度，实现营业收入46,548.55万元，同比增长5.30%；实现归属于上市公司股东的净利润16,186.86万元，同比增长23.86%。分业务板块看，医疗器械：报告期内，实现营业收入26,287.09万元，同比增长24.13%，该板块收入占公司营业收入的比例为56.47%；动物器械：报告期内，实现营业收入15,819.39万元，同比增长1.77%，该板块收入占公司营业收入的比例为33.98%；实验室耗材：报告期内，实现营业收入4,085.09万元，同比下降45.41%，该板块收入占公司营业收入的比例为8.78%。 分销售区域看，公司仍以外销为主，外销金额为43,860.88万元,占营业收入比例为94.23%。2、互动交流情况

问：请介绍下公司二期项目的建设情况及计划进度？

(资料图)

答：公司位于华士镇澄鹿路的二期项目拟规划厂房9万平米，2022年度受疫情、高温、限电等不可抗力因素的影响，实施进度比预期有所延迟。目前主体工程已完工，现处于装修阶段，部分设备已陆续进厂待安装调试。根据项目实施计划，预计在2023年的下半年会有部分的产能可释放出来，二期项目主要以生产医疗器械产品为主。

问：2022年度公司营业收入中涉及疫情相关产品有多少？

答：公司目前包含了医疗器械、动物器械和实验室耗材三大业务板块，2022年度实验室耗材板块营业收入同比下降45.41%，主要系2021年度中，涉及病毒采样管生产及发货较多，而2022年度，该产品销售规模回归到疫情前的常规水平，因此2022年度涉及疫情相关的产品对公司收入及净利润基本无实质性影响。

问：目前公司在手订单情况？

答：根据公司2022年年度报告披露，截至2022年12月31日，已签订合同、但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为89,029,281.51元，该部分预计在2023年履行完毕。

问：公司2022年度下半年的收入规模相比较上半年下降的原因是什么？

答：根据公司披露的2022年年度报告，公司本年分季度的营业收入金额分别为14,158.98万元、13,256.04万元、10,323.03万元，8,810.50万元，下半年整体销售规模环比上半年有所下降，主要系需求端阶段性放缓，公司下半年发货环比上半年下降所致。

问：公司内销占比较低，未来有什么样的内销计划？

答：公司2022年度外销金额为43,860.88万元,占营业收入比例为94.23%，主要客户为全球知名大型公司。鉴于公司目前产能以及产品线的规划，现阶段公司仍以外销为主。同时公司目前也在积极推进相关产品国内注册证的申请工作，未来公司也将根据市场情况、产能产品布局情况，适时推进国内市场的销售安排。

问：公司针对糖尿病领域，是否有相应的产品规划？

答：公司目前包含了医疗器械、动物器械、实验室耗材等三大业务板块，其中医疗器械涵盖了注射器/针系列、喂食护理系列、糖尿护理系列、采血系列、血管通路系列等五大产品系列。其中糖尿护理系列中涵盖了胰岛素注射器（安全/普通）、胰岛素笔针（安全/普通）等相关产品。

问：请展望下公司2023年度经营规划？

答：2023年，公司将坚守医疗健康领域，紧密围绕重点业务板块发展核心技术，在注射穿刺器械已有的技术基础上持续进行技术研发和创新，补充完善生产条件，以技术实力形成产品优势进而实现竞争优势，持续拓展优质客户，扩大营收规模。具体包括加快募投项目的建设推进，加大研发的投入，加速新客户的拓展和新产品的落地等; 采纳科技股份有限公司主营业务为从事注射穿刺器械及实验室耗材的研发、生产和销售。公司目前主要产品为穿刺针、注射器、实验室耗材及口罩等。

调研参与机构详情如下：