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信邦制药（002390）5月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月25日接受7家机构调研，机构类型为其他、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、问答环节

问：医疗服务板块2022年度运营情况以及未来规划？

答：（1）整体运营情况及未来规划2022年度，公司医疗服务板块实现营业收入18.61亿元，同比下降10.18%；毛利率为9.58%，同比下降3.16%。全年门急诊108万人次、出入院共20万人次、放疗8.3万人次、手术3.22万台次。 在医疗服务板块，公司未来将继续坚持“一体化管理、同质化发展”的管理模式，以高质量发展为统揽，以服务患者为宗旨，不断提升医疗和护理质量，持续提升医疗水平和服务质量，推动内部精细化管理，提高运营能力；积极发挥贵州医科大学白云临床教学中心的教学作用，打造高标准的教学医院，以教学促医疗，带动医院的整体医疗质量；充分利用肿瘤医院和白云医院在人才培养、学科建设、医学技术等方面的领头作用，带动集团内其他医疗机构共同发展，持续提升队伍建设和教学、科研质量，续推进在医疗资源、人才、设备等方面共建共享。 （2）肿瘤医院运营情况2022年度，肿瘤医院实现营业收入9.17亿元。顺利完成PET-CT的引进，目前已正式投入使用；整合组建医务部，在医院本部率先施行“大部制”管理；国家药物临床试验机构、肿瘤研究实验室、分子病理中心等科研平台运行良好。 （3）白云医院运营情况2022年度，白云医院实现营业收入5.42亿元。开设病理科，填补医院空白；改造急诊科，满足危急患者的治疗需求；扩容重症医学科，建成“麻醉与重症医学综合ICU”，满足重症救治和区域三级定点医院功能；改造健康管理中心，为体检客户提供更为优质的人性化服务；扩建DSA介入中心并增加设备，建成了国家标准版胸痛中心。 贵州医科大学白云临床教学中心自2021年正式投入使用以来，已累计接收学生1,139人，其中临床医学395人，护理学646人，检验99人，已毕业337人，目前有临床医学、护理学、检验三个专业13个教研室，在校学生800余人。

问：公司医疗流通板块2022年度运营情况及未来规划？

答：2022年，公司医药流通板块实现营业收入52.80亿元，毛利率11.85%，与2021年基本持平；积极主动适应国家医改政策，按照国家医改方向组织销售模式，得到上游厂家的广泛认可；全省等级以上医院客户覆盖率达95%以上，全省基层医院覆盖率达45%以上；贵州科开大药房有限公司拥有DTP定点药店的资质，已形成了覆盖公司既有医院和主要合作医院的医药零售网络，并通过“加盟+并购+自建”加大门店布局，收入规模出现增长态势；同时，公司将应收账款的催收及保证金的清理作为重点工作，做好资金预算，保证公司经营工作的顺利开展，确保做好进销存管理，严控滞销产品报损，降低各项物耗，加快资金回笼，保障经营业绩。 在医疗流通板块，公司未来将继续积极发挥集团医疗平台的优势，增加配送品规数量和扩大配送区域，再次提升产品销售规模。同时降低营运成本，管控好客户风险，加强对各类岗位人员的培训，不断强化服务意识，继续保持省内医药龙头企业地位。

问：公司医药制造板块2022年度整体情况及未来规划？

答：2022年，公司医药制造实现营业收入79,025.59万元，同比增长12.23%，主要原因为中药饮片销售的持续高增长； 毛利率53.31%，同比下降5.69%。 中成药业务实现营业收入37,302.85万元，其中关节克痹丸实现营业收入5,575.22万元，同比增长36%；启动了尿感宁颗粒的重新生产和参苏胶囊的包装设计与生产，通过一系列的市场策略与产品结构调整，形成了多元化的市场结构。 负责中药饮片业务的同德药业（含其子公司）实现营业收入41,602.19，同比增长36.28%；中药饮片改扩建项目完成了GMP符合性检查并已投入正式使用，加工产能由3,000吨/年增至6,000吨/年，为进一步扩大销售提供产能保障； 在继续维护好老客户的基础上，加大了中药饮片的市场开拓力度，2022年新增客户医院15家，是同德药业成立以来客户增长最多的一年；大健康产品的开发工作和科技创新项目有序推进，2个项目获贵州省科技厅重大科技专项立项支持。 在医药制造板块，公司未来将紧抓市场开发与终端管理，加强营销团队建设，加强关节克痹丸的与推广支持，提高关节克痹丸在各区域的覆盖率，积极着手第三终端及药店的产品布局。同时积极拓展江苏、贵州、广东中药饮片及大健康产品市场；提升中药饮片产量、保障产品质量并降低生产成本; 贵州信邦制药股份有限公司是一家从事医疗服务、医药流通和医药工业的企业。其产品集中在心脑血管、消化系统两大类，具体包括银杏叶片、六味安消胶囊、贞芪扶正胶囊、护肝宁片、益心舒胶囊等。公司的体外诊断试剂已取得美国FDA和欧盟CE认证、欧盟GMP证书等。公司拥有17个国家基药目录品种，其中包括公司的主打品种：益心舒胶囊、脉血康胶囊、维血宁颗粒、银杏叶片、六味安消胶囊、贞芪扶正胶囊等。拥有24个国家医保目录品种，其中关节克痹丸为独家品种。

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